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            C3.ai2022財年Q1業績電話會高管解讀財報

              $C3.ai, Inc.(AI)$

              湯姆·西貝爾

              好的。謝謝你,保羅,大家下午好。

              我很高興為您提供我們第一季度業績的最新信息,并對我們所看到的業務狀況發表一些評論。我們在第一季度發布了另一組強勁的業績。我們在鞏固我們作為純粹的企業 AI 應用軟件公司的地位方面繼續取得長足進步。我們的進展繼續按計劃進行。隨著我們在全球各行業和地區擴大生產足跡,我們的產品正在為一些世界上最大的企業 AI 應用程序部署提供支持。

              我們第一季度的表現是新財年的強勁開端。讓我們來看看一些財務和業務亮點。本季度總收入為 5240 萬美元,高于一年前的 4050 萬美元,同比增長 29%。

              訂閱收入為 4610 萬美元,高于一年前的 3570 萬美元,同比增長 29%。非 GAAP 毛利潤為 4090 萬美元,毛利率為 78%,而去年同期毛利潤為 3020 萬美元,毛利率為 75%。毛利率同比增長35%。

              我們的剩余履約義務或 RPO 為 2.906 億美元,而一年前為 2.751 億美元,同比增長 6%。非美國通用會計準則 RPO 為 3.573 億美元,而去年同期為 2.795 億美元,同比增長 28%。

              我們在本季度結束時擁有 89 家企業 AI 客戶,同比增長 85%。正如我們之前所討論的,從歷史上看,由于我們的平均訂單價值很大,我們的業務一直以季度到季度的波動為特征。

              現在,隨著應用程序銷售成為我們收入組合中越來越大的一部分,我們上個季度第一季度訂閱量的大約 50% 來自應用程序軟件。我們越來越多地提供低價、高價值的產品,如 C3 AI CRM 和 Ex Machina。正如我們所討論的,我們一直在使分銷模式多樣化,以通過電話銷售、分銷商、市場合作伙伴和直接市場銷售來補充企業銷售。

              雖然我們尚未完全消除業務模式中的不穩定性,但我們已經取得了很大進展,平均訂閱合同總價值從 2019 財年的 1620 萬美元縮減至 2020 財年的 1210 萬美元,再縮減至 2021 財年的 720 萬美元至 450 萬美元在截至 7 月 31 日的季度中。我預計隨著我們繼續增加產品組合和分銷模式的多樣性,這個平均合同價值將繼續增加。我們第一季度每位客戶的平均收入為 535,000 美元。

              讓我們談談我們的市場合作伙伴生態系統。我們在第一季度顯著擴展了這個合作伙伴生態系統,與 Google Cloud 建立了重要的高度戰略聯盟,允許整個 Google Cloud 全球銷售和服務組織在全球范圍內共同銷售和服務整個 C3 AI 應用程序系列。

              兩家公司將緊密集成 C3 AI 和 Google Cloud 技術以及上市計劃,以加快企業 AI 的采用。該綜合聯盟包括協調的軟件開發路線圖、緊密的產品集成以及全球范圍內的聯合銷售、聯合營銷和聯合客戶成功計劃。

              C3 AI 和 Google Cloud 將定期同步我們的軟件工程路線圖和活動,以確保 Google Cloud、Google Cloud 應用程序以及 C3 AI Suite 和 AI 企業應用程序得到全面優化和緊密集成。兩家公司將持續開展重要的營銷開發活動,并將在全球范圍內協調銷售和服務活動,以幫助中小型企業客戶加快其企業云 AI 應用程序的采用和價值實現速度。

              我們預計這種合作伙伴關系將大大加快所有行業部門對企業 AI 應用程序的采用,并將為 C3 AI 提供額外的增長引擎。微軟,我們的合作伙伴,我們與微軟的戰略合作伙伴關系不斷擴大。迄今為止,我們已與 Microsoft 達成了超過 2 億美元的業務。我們的聯合團隊目前正在處理超過 3.5 億美元的特定機會。

              最近與微軟的合作包括美國導彈防御局、嘉吉、鮑爾、康明斯、美國空軍快速維持辦公室,我們繼續在歐洲、北美和聯邦市場取得長足進步,這是一個非常,很重要的關系。

              C3 AI CRM,我們看到對解決當前安裝的 CRM 系統投資的 C3 AI CRM 帶寬應用程序越來越感興趣。這些投資估計遠遠超過 5000 億美元。

              仔細想想,僅今年一年,C3 CRM 的銷售額和軟件銷售額就將達到 1200 億美元。所以我們投入了一些年的投資。所以 Salesforce、Siebel、SAP、Dynamics、埃森哲、普華永道、德勤等等,這是 - 不可能,你不會得到超過 5 億美元的數字,所以安裝基數為 0.5 萬億美元。

              現在借助 C3 AI CRM,公司可以輕松升級其現有的 Salesforce 部署、Dynamics 部署、Siebel 部署、ServiceNow、Viva、SAP CRM 并保留這些投資,但同時使其具有完全預測性,包括現在精確的 AI 收入預測, AI 產品預測、次優產品、次優報價、客戶保留和客戶滿意度管理。

              可以想象,我們看到最大的集成合作伙伴對此非常感興趣,他們認為這是一個升級和添加額外服務到他們現有 CRM 安裝基礎的機會。因此,您可以期待在未來幾個季度中看到該領域的更多市場合作伙伴公告。

              客戶動力方面,我們在第一季度擴大了在國防、化工、金融服務、制造、石油和天然氣、能源可持續性和公用事業領域的企業 AI 足跡。我們在 LyondellBasell、Shell、ENGIE 和 Con Edison 進行了新的相當重要的企業生產部署。

              我們與貝克休斯、鮑爾公司、嘉吉、康明斯、ENGIE、FIS、科赫工業、導彈防御局、Morsco 和渣打銀行啟動了新的企業 AI 項目,并顯著擴大了與嘉吉、利安德巴塞爾和渣打銀行的業務。在本季度中,我們繼續提升我們在企業人工智能領域的產品領先地位。

              第一季度,我們對 C3 AI 套件進行了兩次重大升級,現在我們已經將 40 個企業 AI 軟件應用程序發布到生產版本中,用于銀行、制造、電信、公共部門、能源、公用事業、國防和情報。

              我們還發布了新版本的 C3 AI 能源管理,這是一種幫助企業控制和減少溫室氣體排放以及管理能源消耗和能源成本的解決方案,我們還推出了 C3 AI Ex Machina 我們的無代碼 AI 和分析平臺,任何人都可以使用和繼續提供新功能以增強和簡化用戶體驗。

              在本季度的過程中,我們為您提供了很多額外的行業認可。C3 AI 在 IDC MarketScape Worldwide 工業物聯網應用中被評為領導者。C3 IDC MarketScape 將 C3 AI 定位為領先者——作為 AI 平臺提供商。

              重要的是,我們在空軍快速維持辦公室的客戶被選為星座超新星人工智能和數據獎的決賽選手。這是企業 AI 應用卓越的最高榮譽,這是 C3 AI 客戶 Shell 去年因其在生產應用中的 C3 AI 企業 AI 成就而獲得的獎項。

              我們通過收購新客戶和擴大現有客戶的使用范圍,繼續擴大我們的企業 AI 生產應用程序足跡。截至第一季度末,我們在生產中擁有 101 個離散應用程序,高于一年前的 67 個,并在大規模運行。

              C3 AI 套件和應用程序與大約 850 個獨特的企業和企業數據源集成。我們每天處理 17 億個預測。我們每天管理 24 個超過 24 萬億個數據元素,并評估超過 330 億個機器學習功能。

              我們一直在做很多工作,正如您在媒體、在線和品牌知名度中看到的那樣,我們大大擴展了我們在企業 AI 方面的品牌領導地位,在第一季度占據了該類別的第一和第二互聯網搜索位置我們以三比一的比例在下一個最接近的競爭對手中取得了勝利。

              C3 AI Digital Transformation Institute,我想就這一重要舉措發表一些評論。我們繼續投資于我們在加州大學伯克利分校、伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校、普林斯頓大學、麻省理工學院、卡內基梅隆大學、斯坦福大學、芝加哥大學和瑞典 KTH 與 C3 AI 數字化轉型研究所的重要大學合作伙伴關系。在第一季度,我們宣布并資助了 440 萬美元的初始現金獎勵,以支持 21 個開創性的研究項目,重點和使用 C3 平臺和開發新的人工智能技術來提高能源效率,并引領通往低碳高效經濟的道路。

              我們一直在做很多工作,專注于公司的領導力和銷售領導力。重要的是,隨著前 VMware 和 SAP 執行官 Sam Alkharrat 的加入,將擔任總裁兼首席營收官,領導 C3 AI 銷售和客戶服務組織的全球擴張。

              Sam 是一位經驗豐富且久經考驗的銷售主管,在建立和管理高效的銷售和客戶服務團隊方面有著悠久的記錄。Sam 之前曾擔任 VMware 的高級副總裁兼全球銷售主管,Tanzu 的應用程序組合是一項價值約 10 億美元的軟件業務。在加入 VMware 之前,Sam 在 SAP 擔任過多個高級管理職位。憑借人力資本,我們繼續在人力資本質量方面感到非常幸運,我們能夠從全球其他組織增加的領先大學中跟蹤。

              在第一季度,不管你信不信,我們收到了不到 6,200 份,對不起,9,200 份就業申請,好吧。從那以后,我想我們已經采訪了 1,500 人,并增加了 54 名新員工,這些人都非常聰明和經驗豐富。我們在本季度結束時擁有 628 名全職員工。正如您在互聯網上看到的那樣,C3 AI 繼續被 Glassdoor 評為全球最佳工作場所之一。

              因此,綜上所述,企業 AI 應用軟件市場正在快速增長。我們看到人們對我們跨行業、地域和細分市場的應用程序越來越感興趣。我們正在積極投資以擴大我們的產品和技術領先地位,以擴大我們的市場合作伙伴生態系統以及與我們的生態系統相關的分銷能力。隨著我們繼續為客戶提供高價值成果,我們越來越有能力在企業 AI 應用軟件領域建立全球領先地位。

              最重要的是,我們第一季度的表現全面強勁,我們計劃今年繼續增長,明年加速增長??偟膩碚f,我想說的是,公司的進展完全符合我們在 IPO 之前和 IPO 期間為您制定的計劃以及過去兩個季度更新的計劃。我相信該公司從未像現在這樣更好地實現其在全球企業 AI 應用軟件領域建立明確的市場領導地位的目標。

              我現在將把這個交給我們的首席財務官大衛巴特,以獲得更多關于本季度的信息。大衛?

              大衛·巴特

              謝謝你,湯姆。我們在第一季度再次表現強勁,收入和盈利能力超出了我們的指導。我們以健康的合同積壓結束了本季度。它為我們提供了有意義的收入覆蓋范圍,并支持我們的增長雄心。

              收入為 5240 萬美元,同比增長 29%。訂閱收入為 4610 萬美元,同比增長 29%。這一增長水平較第四季度大幅增長,訂閱收入同比增長 17%。

              第一季度的專業服務收入為 630 萬美元。訂閱收入占本季度總收入的 88%。這比第四季度增加了六個百分點。我們繼續預計我們的訂閱收入組合將趨向于 80% 的高范圍。

              我們垂直行業的持續多元化和廣泛的實力突顯了我們的收入增長。本季度,五個垂直行業各自貢獻了我們超過 10% 的收入。這包括垂直金融服務行業,同比增長 45%。

              在地域上,我們的收入多元化也有所改善。第一季度,來自歐洲、中東和非洲和亞太地區客戶的收入同比增長 37%,占我們收入的 30% 以上。

              從積壓的角度來看,剩余履約義務總額為 2.906 億美元,同比增長 6%,我們預計在未來 12 個月內確認的當前 RPO 為 1.45 億美元,同比增長 10%。

              我們在本季度結束時因具有取消權的合同而積壓了 6670 萬美元。結合我們的 GAAP RPO,我們在本季度結束時的非 GAAP RPO 為 3.573 億美元,比去年同期增長 28%。

              正如我在上個季度所指出的,我們的非 GAAP RPO 不包括與貝克休斯相關的任何積壓,即沒有現有的客戶合同。貝克休斯在第一季度末的承諾意味著額外的 2.044 億美元積壓訂單。

              第一季度,我們與貝克休斯合作的總收入為 1610 萬美元,同比增長 69%。提醒一下,如果最終客戶直接與貝克休斯簽訂合同,或者收入與貝克休斯作為客戶相關,則該收入的一部分報告為關聯方收入。

              第一季度包含在關聯方收入中的總金額為 1230 萬美元。轉向費用和盈利能力。我將指的是非 GAAP 指標,其中不包括基于股票的薪酬費用以及與股票交易相關的工資稅費用的雇主部分。

              我們的收益新聞稿提供了 GAAP 與非 GAAP 的對賬。第一季度毛利率為 78%,同比增長 340 個基點。利潤率的擴張反映了我們訂閱的強勁增長。

              第一季度的訂閱毛利率為 81.8%。相比之下,第四季度的利潤率為 80.7%,一年前為 76.5%。持續的利潤率擴張說明了我們運營模式產生的杠桿作用。運營費用為 6,260 萬美元,而一年前為 3,110 萬美元,反映了推動我們長期增長的戰略投資計劃。

              第一季度的營業虧損為 2180 萬美元,好于我們對營業虧損 2800 萬至 3500 萬美元的指導。我們繼續深思熟慮地投資于員工人數和計劃,以加速我們的收入增長。

              轉向我們的資產負債表和現金流。我們在本季度結束時擁有 10.9 億美元的現金、現金等價物和投資。我們在第一季度產生了 100 萬美元的正經營現金流,資本支出為 100 萬美元,本季度的自由現金流達到收支平衡。

              與第四季度相比,遞延收入增長至 9990 萬美元,非常健康,增長了 33%。值得注意的是,第一季度完成的兩筆交易包括結構和計費條款,導致遞延收入低于我們通常的年份??偠灾?,第一季度很好地建立在非常強勁的第四季度基礎上,并支持我們對今年剩余時間的信心。

              轉向我們對第二季度和整個財政年度的指導。在第二季度,我們預計總收入在 5600 萬美元至 5800 萬美元之間,增長 35% 至 40%,并且收入增長較第一季度和上一財年有所加快。我們預計訂閱收入組合將繼續保持在 80% 的高范圍內。

              我們預計將進行增長投資,并預計非 GAAP 運營虧損在 3000 萬美元至 3700 萬美元之間。對于 2022 年整個財年,我們繼續預計收入將在 2.43 億美元至 2.47 億美元之間,增長 33% 至 35%,重點是在今年余下的時間里進行周到的以增長為導向的投資。

              為了加速我們的增長,我們預計非 GAAP 運營虧損在 1.07 億美元至 1.19 億美元之間??偠灾?,我們提供了高于預期的第一季度業績以及健康的銷售活動。

              我們相信,我們有能力滿足客戶對我們技術日益增長的需求,這些客戶實現了顯著的經濟效益并部署了我們的解決方案,并對我們長期滲透非常重要的機會的能力保持樂觀。

              感謝您參加今天的電話會議?,F在我將把電話轉給接線員詢問問題。操作員?

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