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            “雙減”政策如何催生智慧農業+教育的新藍海?

              隨著全球與周邊經濟體的競爭加劇,在全球經濟增長放緩和保護主義抬頭的今天,將單個城市的優勢與大環境廣闊市場、完整的產業體系、科技實力等優勢結合起來是發展的必然趨勢。

              許多城市規劃建設從區域層面升級成國家發展策略層面,諸多產業體系發展已經成為了我國參與全球競爭的重要載體,這也延伸出在產業體系全面發展的進程中,將遇到的機遇與挑戰。

              而在新時代下誕生的《前瞻者說》,是前瞻經濟學人傾力打造的產經類觀點訪談欄目,深耕于城市與企業的共生關系,希冀通過行業前沿的先鋒力量,以他們自身過往的行業經歷,體察在社會變革風暴來臨時,憑借獨到思考和敏銳判斷,為更多從業者、前行者帶來行業上的新知與遠見,一起探索全球產業創新秩序和機遇。

              初秋的深圳,依舊烈日炎炎酷暑難耐?;鹄崩钡奶栔丝局赜痛舐?,整座城市被熱浪吞噬。然而,在深圳大學龍崗創新研究院的某個樓頂卻一片綠意盎然,微風習習,蔬菜瓜果芬香撲鼻而來。

              這里,就是深圳市海卓生物科技有限公司(以下簡稱"小茁")的總部以及植孵基地之一。

              走進這座"天空農場"仿佛誤入某片世外桃源。面積不大的屋頂,擺著一排排整潔有序的管道支架,支架上結滿了花卉瓜果。在這里你甚至見不到一絲的泥土。

              這完全顛覆了傳統農業!

              小茁敢為人先,把農場搬上了樓頂,開辟了一條都市智慧農業的新賽道。即使在深圳這樣寸土寸金的大都市,也能讓市民過上隨種隨摘的田園牧歌般的生活。

              那么,當初是出于什么樣的契機讓小茁選擇擁抱都市智慧農業?這個市場的規模和前景如何?小茁又是如何鋪設自己的商業之路的?它的盈利模式與傳統的都市農業又有什么樣的區別?

              帶著這些疑問,前瞻經濟學人訪談欄目《前瞻者說》非常有幸邀請到了小茁的創始人兼CEO凌小明先生,帶領我們走進了一個公眾可能不甚了解但卻又讓人驚喜連連的"小茁"。

              一、跳出農業做農業

              凌小明于2017年創辦了小茁。

              成立之初,小茁曾被很多人誤認為是賣菜的,凌小明也自嘲自己為"賣菜的小明"。但其實他內心十分清楚:自己要做的絕非是傳統農業,而是跳出農業做農業。

              首先,凌小明給小茁的定義是一家基于科技農業的互聯網公司,"我們賣的不是菜,而是聚焦一二線城市,不和城市爭土地,不受土地制約,利用閑置樓頂為城市增加綠化率的同時為城市創造耕地,為生活在一二線城市的人,創造一種全新的場景、體驗和生活方式。"

              比如,小茁走進學校,它提供的就是一種基于智慧農業的勞動教育解決方案;走進像萬科、天安云谷這樣的綜合體樓頂,打造的就是一個未來農場;走進千家萬戶,就是要實現一個個陽臺種植夢。

              因此,小茁是基于農業,但又不局限于傳統農業的傳統售賣方式,而是要扎根在城市里面,創造一種體驗、一種場景、一種全新的城市生活方式。

              凌小明表示:"從創辦公司開始,我的市場定位就是聚焦在城市的樓頂和陽臺,并且只做這兩個細分場景。我想把這些綠色的、科技的、健康的,大家夢寐以求的農業場景帶進城市里面。然后做出一種新的業態跟模式,讓大家知道,原來大城市也是可以跟農業并存的,農業也可以是在城市里面找到新的機會跟模式的。"

              不僅如此,小茁還將無土栽培技術創新性地與5G、云計算、大數據、區塊鏈、物聯網、人工智能、智慧農業裝備制造等新技術新業態聯結到一起,打造出高度智能化的種植場景。

              △聚焦城市樓頂與陽臺

              二、從學校勞動教育市場切入,提供端到端的解決方案

              "將學校樓頂建成科技農場,學生不出校門,就能完成農業勞動教育,"這是小茁布局基于智慧農業的學校勞動教育解決方案的初心。

              自2017年以來,小茁就陸續與深圳各個學校開展合作,在校園樓頂安裝智能化種植裝置,開設農業科普活動課程。學生們紛紛被這種高科技農業所深深吸引,好奇心一觸即發。

              在談到為什么會將學校勞動教育作為推廣都市智慧農業的切入口時,科班出身的凌小明感慨頗深:"我們國家是農業大國,但卻不是農業強國,當前我國農業勞動力人口的平均文化水平還比較低。但反觀歐美國家,卻有大量高素質人才前赴后繼投身于農業建設,這也是它們農業發達的原因之一。

              然而,千百年來,中國人對農業形成了一種刻板印象:落后、沒前途!這種根深蒂固的思想致使農業院校錯失眾多優秀學子,最終導致一種惡性循環。

              因此,我的初衷是希望通過在學校開展基于智慧農業的勞動教育,讓孩子們能夠認識到農業也可以是高科技的、有未來的、有前途的,從而在新一代的祖國接班人心中種下一顆農業的種子。"

              另外,政策風口也給小茁的發展帶來了新的契機。

              2019年7月,中共中央、國務院印發了《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》,從"德育""智育""體育""美育""勞育"5個方向,詳細指出了全面發展素質教育的培養方針。

              2020年3月,中共中央、國務院印發《關于全面加強新時代大中小學勞動教育的意見》,明確提出,實施勞動教育的重點是在系統的文化知識學習之外,有目的、有計劃地組織學生參加日常生活勞動、生產勞動和服務性勞動。

              2020年7月,教育部印發《大中小學勞動教育指導綱要(試行)》,主要面向學校,重點針對勞動教育是什么、教什么、怎么教等問題,細化有關要求,加強專業指導。

              ……

              不僅如此,從深圳今年年初正式推出中小學免費課后延時服務;到在深圳10個區優選25所學校試點開展小學生暑期托管服務;再到國家最近重磅出臺的"雙減"政策,這一切都在呼喚學校大力推進勞動教育和素質教育。

              而小茁所做的與學校所需的正好不謀而合,甚至一舉擊中學校開展勞動教育的痛點。

              讓孩子們告別五谷不分、四體不勤的日子,在躬耕勞動中習得大自然的智慧,傳承中華民族農耕文化,并為自己的生命增添厚重的底色,是當今時代應有的主題,也是小茁走進校園的教育追求。

              三、"硬+服+數+課"四維一體,小茁在新賽道一騎絕塵

              把智慧農業引進校園不僅有所為,而且大有所為。

              以深圳為例,幼兒園加中小學的數量目前大約3000所,而且每年還在以近5%的速度增長;就整個大灣區而言,學校數量接近6萬所,更別說放眼全國。

              如果按照每所學校勞動教育投入預算100萬計算,單深圳地區2021年市場規模就高達28億,而大灣區的體量預估為深圳的10倍。

              這個市場的前景可見一斑。

              幸運的是,由于入局較早,再加上多年來的攻堅克難,堅持不懈打造核心競爭力,小茁已經成為該賽道的領先者,并且可以說是鮮有競爭者。

              小茁打造了"硬+服+數+課"四維一體的勞動教育解決方案。

              第一、硬件。小茁開發出完全自主知識產權的智能硬件以及業內領先的物聯網智能種植系統。例如,肥料濃度,水循環和長勢平衡都由其自主研發的網上系統控制;由傳感器自主監測當前的環境,再反饋至聯網大數據庫,軟件將自動運算出合適的營養水分配置。

              第二、服務。小茁擁有自己的植物工廠,可以源源不斷的根據學校的需求提供幾百上千種菜苗花苗、瓜果苗、中草藥苗等。而且這個植物工廠是整個無土栽培技術的金字塔頂端,因此進入門檻較高。

              第三、數據。小茁開發了國內首款專為學生打造的農業勞動教育評價系統。這款系統可以將學生的勞動行為數據化、可視化、模型化。通過大數據手段,讓孩子的勞動行為更直觀,更科學,更有評價性,從而挖掘孩子更多潛能。

              第四、課程。小茁也開發了國內第一款專門針對智慧農業勞動教育的課程,包括勞動教育導入課、農業勞動工具課、水培農業課程等。據凌小明劇透,他們還即將推出基于太空科技+未來農業的新課程,讓星辰大海不再遙不可及。

              基于這四點,小茁在基于智慧農業的學校勞動教育市場可謂是一騎絕塵。

              四、G端、B端、C端,三大賽道共同發力

              實際上,小茁在產品布局上并非是單一的。除了學校勞動教育外,樓頂未來農場和家庭陽臺也是小茁瞄準的賽道。前者對應B端市場,后者則是C端市場。

              小茁在產品布局上可以用一個三角形來形容。

              學校勞動教育和樓頂未來農場是兩大支柱,而這兩大支柱最終通向的是小茁最想實現的家庭市場,即走進千家萬戶的陽臺。

              這三種模式各有側重點。學校勞動教育是以教育和科普為主;B端市場是打造的是一種全新的城市生活方式,以一個個樓頂未來農場為中心,服務周邊3-5公里范圍之內的用戶。目前小茁已經在萬科和天安云谷打造了兩個未來農場的試點。

              相比之下,家庭市場則旨在讓生活在城市里面的人可以在陽臺輕輕松松實現種菜、種花、種瓜果、種辣椒、種草莓的田園夢想。這也正如小茁的創業使命——讓每個人吃到自己種的放心菜。

              而小茁在B端和C端推廣都市智慧農業也正當其時。

              在今年兩會上,碳達峰、碳中和被首次寫入政府工作報告。我國要在2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和的目標,這意味著在很長一段時間內減排將成為我國工作的重點。這也為小茁帶來新的政策紅利。

              小茁將農場搬上樓頂,在不占用城市一寸土地的情況下,還源源不斷的創造耕地。而且這個耕地是立體的、科學的,一畝地的產能相當于傳統耕地15畝以上的產能。如果城市的閑置樓頂全部轉換成小茁未來農場,那么不僅推動了節能減排,還將為城市提供全新的生活方式。

              此外,深圳市政府在今年2月出臺《深圳市打造農業科技創新先行示范區的若干措施》,明確指出了要利用城市的閑置樓頂和陽臺,打造融生活性、生態性和科普性于一體的"微農業"。

              "這完全就是小茁自17年成立之初就在做的事,可以說是天時地利人和。"凌小明欣喜之情溢于言表。

              最后,廣州不久前也鼓勵居民利用閑置陽臺、房頂、庭院空地等建設"城市小菜園"。"房前屋后、種瓜種豆",這種以往鄉村特有的景象,將有望成為廣州市民家庭、學校、企業等單位一道新的風景線。

              五、農業里的"打印機"模式

              "只賣設備,不提供后續服務,不僅無法挖掘出都市農業的高端附加值,也容易把市場做死,"扎根農業多年的凌小明深諳此道。

              因此,小茁所要打造的盈利模式就是農業里的"打印機"模式。

              凌小明表示:"眾所周知,賣打印機從來不是目的,源源不斷的服務跟耗材才是。小茁也同樣如此。正如我開頭所說的那樣,小茁是一家基于科技農業的互聯網公司,因此在盈利模式上也有別于傳統的農業公司。"

              小茁當前是售賣設備,售賣苗包,做閉環粘性的服務;后期將免費鋪設備,通過售賣苗包及提供其他增值服務實現盈利。

              六、心中有信仰,腳下有力量

              "創業真的是九死一生!"談到這4年的創業心路歷程,凌小明感慨萬千。

              創業需要應對各種各樣不可控和不可預知的因素,政策、環境、團隊、資金、競爭對手等等。但這些都是外因。而最能影響這件事能不能做成的因素其實在于你自己,你是不是真的把這件事情當做事業來對待。

              正如馬斯克講的"你做這件事情是因為這件事情本來就應該要去做才去做的,還是說你看到了這件事情有利可圖你才去做的",如果是因為前者,你就會是奮不顧身。因為你正在做的是一件偉大的事情,是一件能夠讓這個社會和世界變得更美好的事情。

              就如古人所說"知止而后有定"!當你明確了自己的追求之后,你就會變得特別特別的堅定。

              凌小明說:"我最近在看《建黨大業》、《建軍大業》、《建國大業》,特別景仰跟佩服這些先輩們。他們創業比我要困難多了,我可能是拿著身家去創業,而他們是拿著性命去創業。那么是什么支撐他們堅定地走下去呢?是信仰!"

              當這種信仰融入進你的血液,滲透進你的骨髓,就會變得堅不可摧,支撐你戰勝一切艱難險阻。

              "好在經過了九九八十一難后,我現在走出了創業的生死期。雖然又面臨發展期的新挑戰,不過這時候回頭看,我會發現,我跟四年前的我完全不一樣。"凌小明如是說。

              這大概就是堅定和信仰的力量!

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