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            每日互動:銀萬資本、薈信源資產等33家機構于8月30日調研我司

              2021-09-01日每日互動(300766)發布公告稱:銀萬資本陳國寧、薈信源資產王成、光大證券姜國平、墨白資本任鵬,宿可,劉劉、初石投資任偉泉、東方證券詹博,徐寶龍、國金證券許孟婕,伍兆豐、健順投資邵偉、群益證券洪玉婷、浩瑜恒投資鵬飛、富利達資產袁強、中加基金劉海彬、太平資產阮文俊、中融基金陳祖睿、華泰證券吳曉宇、廣發基金王瑞冬、中?;鹨Τ筷?、工銀瑞信李劍峰、方正證券方博云,王煜童、浙商證券王寧,田杰華、天風證券梁健威,馮翠婷、新時代證券馬笑、國泰君安張昱、國信證券張衡,高博文、九泰基金方向,何昕、清和泉資本馬子軒、天弘基金洪明華、信銀理財寧寧、茂源財富鐘華、天津信托劉穎宜、財通基金苗瑜、長盛基金喬培濤、中歐基金王穎于2021-08-30日調研我司,本次調研由董事長兼總經理 方毅財,務總監 朱劍敏,董事會秘書 李浩川負責接待。

              本次調研主要內容:

              一、公司業績概況公司于2019年3月登陸創業板,成為國內率先在A股上市的"數據智能"企業,上市后,公司圍繞"D-M-P"(Data-Machine-People)三層業務邏輯對業務結構進行調整,以海量的數據積累和創新的技術理念,構建了移動開發、用戶增長、品牌營銷、公共管理和智能風控等多領域的數據智能服務生態。2021年上半年,公司增長引擎迭代完成,業績重回增長通道。實現營業收入2.68億元,同比增長15.84%,歸屬于母公司凈利潤5,568.90萬元,同比增長1.36%,研發費用6,219.76萬元,同比增長10.26%。公司各板塊業務聚焦深耕,其中,增長服務自去年年中業務形態切換完成后,長期發展韌性不斷增強;風控與增能服務快速增長,實現營業收入3,301.51萬元,較上年同期增長120.00%;品牌服務業務發展邁向正軌,品牌服務直客留存率提升28.98%,營業收入1,093.25萬元,較上年同期大幅增長94.36%;公共服務重回高速增長通道,客戶留存率保持在較高水平,實現營業收入8,901.75萬元,較上年同期增長65.20%。在業務方面,公司秉承"D-M-P"(Data-Machine-People)三層業務邏輯實現快速發展。在D層數據獲取。公司開發者服務SDK累計安裝量突破760億,日活躍獨立設備數(去重)超4億,再創新高;進一步拓展智能家電、智能汽車等IoT領域業務,智能IoT設備SDK累計安裝量超1.5億,智能IoT設備日活躍數超2500萬,繼續保持行業領先地位。公司數據底盤不斷夯實。同時,公司面向金融行業客戶、融媒體中心等客戶,融合內外數據,洞察用戶特征,打通運營鏈路閉環,打造覆蓋核心運營場景的一站式精細化運營平臺。在M層數據治理。公司打造的"每日治數平臺"是對大數據進行挖掘、分析的工具性平臺,數據分析師、數據建模師、數據治理工通過應用支撐模塊的組合和簡單二次開發,可實現針對不同行業數據的解決方案,助力決策者運營決策。"每日治數平臺"將實現公司由輸出治數產品向輸出治數能力的戰略升級,目前已在智慧交通、公共安全等領域已拓展天使客戶,實現突破。在P層數據應用。業務分為商業服務和公共服務兩塊。在商業服務方面,其中,增長服務主要包括全渠道智能拉新和多場景用戶促活,公司于2020年上半年完成業務形態切換,服務能力持續提升,長期發展韌性不斷增強。風控和增能服務中,在風控服務方面,公司于2019年參投云真信,為云真信輸出數據中間件,云真信為公司拓展業務場景的邊界,雙方聯手創新金融風控產品與解決方案。2021年,與多家大型國有銀行、股份制銀行實現合作,與樸道征信簽署戰略協議。在增能業務方面,公司為百度、微博、愛奇藝等平臺提供標簽增補、用戶畫像增強功能,提升平臺ROI。品牌服務中,公司通過"煉造五步法"打造營銷閉環,與快消、母嬰、美妝等行業頭部客戶合作,通過機器學習模型學習正負樣本特征,大幅提升預測模型精確性,助力品牌廣告主提升營銷價值。2021年上半年公司品牌服務新增客戶30余家,直客留存率從43.75%上升至72.73%。在公共服務方面,我們分為政法類和非政法類,政法類客戶中,公司在2021年上半年新增300個區縣客戶,全國覆蓋近2300個區縣客戶,客戶的留存率超過80%;同時,推出的新SaaS產品合同金額超2000萬,客單價更高,有望快速成為公共服務的又一拳頭產品。非政法類客戶,公司人口數盤服務數十家城市客戶,20多家政府單位,規劃數盤服務全國20多家知名規劃單位。通過大數據助力解決城市治理工作中如人口流動管理等痛點。在產業投資方面,公司部分參投公司(如DCloud、嗨普智能、迦智科技、成都美幻等)持續獲得多個頭部機構后續投資,估值大幅提升。同時公司持續推動與生態伙伴在數據獲取、數據加工和數據應用領域有效協同,共創數據智能的快速發展。最后,我帶領公司專班團隊在千島湖開展為期百日的封閉開發,封閉開發的效率很高,大家共同探索一些重要項目,部分項目也在此獲得了重要突破,有望在未來實現商業化,為公司未來的發展提供強勁的動力。

              二、交流互動情況

              1、隨著大數據行業監管更加嚴格,這對公司業務的影響怎么樣?答:公司作為在國內A股市場率先上市的"數據智能"企業,見證了《網絡安全法》《數據安全法》《個人信息保護法》等一系列法律法規的出臺,公司也為相關法律法規提供了有建設性的意見,同時牽頭起草了多個國家標準和指引規范。我們認為,隨著社會的發展,個人的信息保護越來越重要,大數據監管也一定會越來越嚴格,但是監管的目的不是為了管死行業,而是讓行業更加規范,進而更加健康的發展,充分發揮數據這一生產要素的作用。這對大數據行業市場參與者提出了更高的要求,公司作為合規企業的競爭力獲得進一步提升。公司在開展大數據服務的過程中,公司均采取了嚴格的數據保護機制,同時與專業的律師團隊一起及時梳理合規要求,用更高的標準充分保障用戶的數據安全。

              2、公司產業投資的業務協同和發展前景?答:公司在智慧城市、智慧交通、應急減災等領域拓展布局,持續推動與生態伙伴在數據獲取、數據加工和數據應用領域的有效協同。數據獲取方面:公司與DCloud發揮開發者服務領域的各自核心技術能力,DCloud導入公司的消息推送等產品模塊,公司助力DCloud的數億獨立終端日活提升場景應用變現的能力,雙方共同打造開發者生態新體驗。數據治理方面:公司與嗨普智能充分協作,為更多全球500強和國內頭部品牌客戶提供一體化的營銷服務;公司與國資企業合資成立數安服公司,為提供數據的各方提供算法加環境雙重安全保障等,打造"中立國"數據安全聯合計算平臺,致力于創造更安全的數據服務環境。數據應用方面:公司與浙江有數挖潛各自數據能力優勢,實現資源共享,探索和啟動深度服務于政府、金融等行業客戶的產品與解決方案;公司為云真信輸出數據中間件,云真信為公司拓展業務場景的邊界。公司結合成都美幻的現有渠道以及產品體系,運用人時空數據,打造多災種預警平臺。

              3、"運營中心"正式推向市場,目前推廣情況如何?答:運營中心致力于打造覆蓋核心運營場景的一站式智能運營平臺,為融媒體、銀行等客戶提供全方位的服務。在融媒體部分,已經和浙報集團深度合作,覆蓋浙報旗下融媒體APP。我們會基于浙報的服務運營經驗,打造運營中心融媒體行業版本進行推廣。同時,運營中心銀行版積極對外開拓,公司通過參與銀行營銷系統,構建銀行數字化營銷完整鏈路。

              4、公共服務留存率處于較高水平的原因?公司公共服務新老SaaS差異和如何保持客戶粘性?答:首先,公司公共服務產品能夠解決客戶痛點需求,提升了客戶的工作效率,同時,公共服務擁有2,300個區縣客戶,渠道基本實現全覆蓋,公司口碑效應體現明顯,因此客戶留存率較高。公司老SaaS產品為通用型產品,而新SaaS產品為專項產品,擴展了客戶應用場景和使用群體,未來,公司依托現有的渠道資源積極推廣新SaaS產品,2021年上半年,新SaaS產品合同金額超2,000萬,呈現良好發展態勢。

              5、公司"每日治數平臺"的定位和進展?答:首先,公司的"每日治數平臺"定位在垂直領域具有治數能力的數據智能操作系統。該系統包括基礎設施模塊、應用支撐模塊和核心平臺模塊。通過應用支撐模塊的組合和簡單二次開發,即可實現針對不同行業數據的解決方案,可通過SaaS服務和混合云部署方式對外輸出,幫助企業以較低成本、安全、快捷地實現對數據資產的管理和應用。為打造公司"每日治數平臺",公司專門組建了一只百人研發團隊,并由公司CTO葉新江親自帶隊,進行技術攻關,公司從人力、財力方面給予全面支持。目前,基礎支撐技術攻關已取得初步成果,大力推進應用層研發的技術條件已經成熟,同時已在智慧交通、公共安全等領域進行了實戰探索。

              6、公司品牌業務客戶直客留存率從43.75%提升至72.73%,大幅獲取提升28.98%,原因是?答:首先,公司"鍛造五步法"逐漸成熟,通過充分發揮自身數據和技術優勢,將"煉造五步法"賦能于美妝等多個行業及客戶,優化投放策略和提升ROI;其次,經過多年的推廣,公司形成了完善的產品打法,通過人群深度洞察、精準投放定向和營銷歸因分析,提升客戶滿意度;最后,公司與快消、母嬰、美妝等行業頭部客戶合作,基于消費者樣本數據深入洞察,挖掘高潛客戶,營銷效果得到驗證,品牌產品受到認可,客單價有望進一步提升。

              每日互動主營業務:許可項目:第二類增值電信業務;貨物進出口。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動,具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準)一般項目:網絡技術服務;計算機軟硬件及輔助設備零售;軟件銷售;電子產品銷售;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;廣告制作;廣告設計、代理;廣告發布(非廣播電臺、電視臺、報刊出版單位);通訊設備銷售;通信設備制造;自然科學研究和試驗發展。(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)

              每日互動2021中報顯示,公司主營收入2.68億元,同比上升15.84%;歸母凈利潤5568.9萬元,同比上升1.36%;扣非凈利潤3660.79萬元,同比下降24.74%;負債率15.27%,投資收益2029.77萬元,財務費用-1289.81萬元,毛利率62.13%。

            機構

            資產

            資本

            信源

            行業

            金融

            產品

            渠道

            品牌

            收入

            創業板

            調整

            結構

            數據

            銀行

            廣告主

            負債率

            收益

            財務

            毛利率

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